Želite prodati telefon, kolo ali kos pohištva, pa ne veste, koliko zanj zahtevati? Prava cena rabljenega izdelka ni nujno polovica njegove prvotne cene. Odvisna je od trenutne ponudbe, stanja, starosti, uporabnosti in tega, kako hitro želite izdelek prodati. Previsoka cena lahko odvrne kupce, prenizka pa pomeni, da boste po nepotrebnem izgubili denar.
V tem vodiču boste izvedeli, kako oceniti vrednost rabljenega izdelka, določiti izklicno ceno in jo po potrebi prilagoditi. Preden objavite oglas, si oglejte aktualne oglase na Oglasnik.si in preverite, koliko prodajalci zahtevajo za primerljive izdelke.
Začnite pri trenutni ceni novega izdelka
Najprej preverite, koliko enak ali primerljiv izdelek stane nov danes. Cena, ki ste jo plačali pred nekaj leti, ni vedno uporabna: model je lahko medtem postal cenejši, na trg je prišla novejša različica ali pa ga trgovine prodajajo v akciji.
Pri primerjavi bodite natančni. Telefon z več pomnilnika, kolo z boljšo opremo ali omara iz masivnega lesa niso neposredno primerljivi s cenejšimi različicami. Če istega modela ni več mogoče kupiti, poiščite nov izdelek s podobnimi lastnostmi. Njegova cena vam bo dala izhodišče, ne pa dokončnega odgovora o vrednosti vašega izdelka.
Primerjajte oglase za res podobne izdelke
Poiščite več oglasov za enako znamko in model ali za izdelke podobne kakovosti. Primerjajte starost, stanje, priloženo opremo, lokacijo in zahtevano ceno. Če vidite širok razpon, preverite, kaj ga povzroča: eden od izdelkov je morda skoraj nerabljen, drugi pa potrebuje popravilo.
Pomembna razlika: cena v oglasu je izklicna cena, ne nujno znesek, za katerega bo izdelek dejansko prodan. Zato se ne ravnajte po enem samem, posebej dragem oglasu. Bolj uporabna je skupina primerljivih ponudb. Zapišite si nekaj cen in ocenite, v katerem delu razpona je vaš izdelek glede na njegovo stanje.
Pri redkejših izdelkih je lahko primerljivih oglasov malo. V takem primeru razširite iskanje na podobne modele in svojo oceno obravnavajte kot začetno ceno, ki jo boste preverili z odzivom kupcev.
Stanje izdelka ocenite pošteno
Kupec ne plačuje samo za znamko, temveč tudi za to, koliko lahko izdelek še uporablja brez dodatnih stroškov. Pred določanjem cene ga očistite in preizkusite. Preverite, ali delujejo vsi pomembni deli, ter zapišite praske, obrabo, manjkajoče dodatke in morebitne napake.
Pri telefonu sta denimo pomembna stanje baterije in zaslona. Pri kolesu preverite pnevmatike, zavore in pogon; pri pohištvu stabilnost, površine in okovje. Majhna kozmetična poškodba običajno vpliva na ceno manj kot okvara, ki jo mora kupec takoj popraviti.
Napak ne skrivajte. Natančen opis stanja in jasne fotografije pomagajo upravičiti ceno ter zmanjšajo možnost, da bo kupec ob ogledu zahteval veliko znižanje zaradi nepričakovanih poškodb.
Upoštevajte starost, dodatke in stroške prevzema
Vrednost različnih izdelkov pada različno hitro. Pri elektroniki lahko nove generacije in krajša preostala življenjska doba baterije hitro zmanjšajo zanimanje. Kakovostno orodje ali trdno pohištvo pa lahko ob dobrem vzdrževanju ohranita uporabnost dlje časa. Zato univerzalno pravilo, da je vsak rabljen izdelek vreden določen odstotek novega, ne deluje.
Originalna embalaža, račun, navodila in uporabni dodatki lahko ponudbo naredijo privlačnejšo. Vendar dodatki praviloma ne povrnejo celotne cene, ki ste jo nekoč plačali zanje. Preverite tudi, koliko dela bo imel kupec s prevzemom. Velika omara, ki jo mora sam razstaviti in odpeljati, se lahko proda težje kot enak kos, pripravljen za prevoz.
Določite izklicno ceno glede na cilj prodaje
Ko poznate primerljive ponudbe in stanje izdelka, določite znesek, pri katerem bi bili s prodajo zadovoljni. Nato razmislite, ali želite pustiti nekaj prostora za pogajanje. Izklicne cene ne zvišajte toliko, da bo oglas videti nesmiseln v primerjavi z drugimi.
Primer: za podoben, dobro ohranjen izdelek prodajalci zahtevajo približno 100 do 130 evrov. Vaš ima vidno obrabo in potrebuje dodatek za 10 evrov. Namesto samodejnega kopiranja najvišje cene lahko izberete 105 evrov kot izklicno ceno in se vnaprej odločite, pri katerem znesku bi prodajo še sprejeli. To je zgolj primer razmišljanja, ne cenik za vse rabljene izdelke.
Če želite prodati hitro, boste morda izbrali nižji del primerljivega razpona. Če se vam ne mudi in je izdelek posebej dobro ohranjen, lahko poskusite z višjo, vendar še vedno utemeljeno ceno.
Spremljajte odziv in ceno prilagodite
Objava oglasa je tudi preizkus vaše ocene. Če dobite veliko resnih vprašanj kmalu po objavi, je ponudba verjetno zanimiva. Če oglas dlje časa nima odziva, najprej preverite naslov, fotografije, opis in izbrano kategorijo. Šele nato presodite, ali je težava v ceni.
Znižanje naj bo premišljeno. Primerjajte nove oglase, preverite, ali se je cena novega izdelka spremenila, in ocenite, kako dolgo ste pripravljeni čakati. Če se več kupcev oglasi, a vsi opozarjajo na isto napako, jo jasneje opišite in vključite v svojo cenovno oceno.
Prava cena je cena, ki jo lahko utemeljite
Najboljša izklicna cena temelji na treh stvareh: trenutnih primerljivih ponudbah, dejanskem stanju izdelka in vašem cilju prodaje. Ne določajte je samo po spominu na prvotno kupnino ali po občutku, koliko vam izdelek pomeni.
Pred objavo si vzemite nekaj minut za primerjavo, pripravite pošten opis in izberite ustrezno kategorijo na Oglasnik.si. Kupec bo tako lažje razumel, kaj dobi za zahtevani znesek, vi pa boste imeli trdnejše izhodišče za pogovor o ceni.