Na spletnih oglasnikih se za pozornost kupcev pogosto poteguje veliko podobnih izdelkov. Dober mali oglas mora zato hitro pojasniti, kaj prodajate, v kakšnem stanju je izdelek in zakaj je vaša ponudba vredna ogleda. Jasne fotografije, uporaben naslov, realna cena in iskren opis lahko bistveno povečajo možnosti za uspešno prodajo.
Preden začnete, pripravite izdelek, zberite pomembne podatke in naredite kakovostne fotografije. Nato lahko na Oglasnik.si objavite mali oglas ter ga uvrstite v najprimernejšo kategorijo.
Izberite pravo kategorijo
Oglas naj bo objavljen v kategoriji, kjer ga bodo potencialni kupci pričakovali. Mobilni telefon sodi med telefone in elektroniko, otroški voziček med otroško opremo, kosilnica pa med vrtne stroje.
Če izberete napačno kategorijo, bo oglas videlo manj zainteresiranih ljudi. Kupec, ki išče telefon, običajno ne pregleduje kategorije računalniške opreme ali gospodinjskih aparatov.
Uporabite tudi vse razpoložljive podkategorije in filtre. Podatki o znamki, modelu, velikosti, letniku ali lokaciji pomagajo kupcem pri iskanju in primerjanju ponudb.
Naslov naj bo jasen in konkreten
Naslov je eden najpomembnejših delov oglasa. Kupec ga vidi še pred opisom, zato mora takoj razumeti, kaj prodajate.
Dober naslov običajno vsebuje:
- vrsto izdelka;
- znamko in model;
- pomembno lastnost;
- po potrebi stanje ali velikost.
Namesto splošnega naslova »Prodam telefon« napišite na primer »Pametni telefon 128 GB, lepo ohranjen«. Pri pohištvu je lahko dober naslov »Masivna lesena jedilna miza za šest oseb«, pri kolesu pa »Gorsko kolo z aluminijastim okvirjem, velikost M«.
Izogibajte se pretirani uporabi velikih črk, klicajev in izrazov, kot so »neverjetna ponudba«, »najceneje« ali »nujno«. Takšen naslov lahko deluje nezanesljivo in ne pove ničesar o izdelku.
V prvih stavkih povejte bistvo
Opis začnite z najpomembnejšimi informacijami. Navedite, kaj prodajate, koliko časa ste izdelek uporabljali, v kakšnem stanju je in zakaj ga prodajate.
Primer dobrega začetka:
»Prodam lepo ohranjen pametni telefon s 128 GB prostora, ki je bil kupljen pred dvema letoma. Telefon deluje brezhibno, prodajam pa ga zaradi nakupa novega modela.«
Kupec tako že v nekaj sekundah dobi osnovno sliko ponudbe. Dolg uvod o okoliščinah nakupa običajno ni potreben.
Dodajte vse podatke, ki zanimajo kupca
V nadaljevanju opisa navedite tehnične in praktične informacije. Katere so pomembne, je odvisno od izdelka.
Pri telefonu navedite količino pomnilnika, stanje baterije, priloženo opremo in morebitna popravila. Pri pohištvu dodajte natančne mere, material in podatek o možnosti razstavljanja. Pri avtomobilu so pomembni letnik, število kilometrov, motor, servisna zgodovina in stanje pnevmatik.
Dober opis lahko vključuje:
- znamko in natančen model;
- starost oziroma leto nakupa;
- mere, velikost ali zmogljivost;
- stanje in znake uporabe;
- opravljene servise ali popravila;
- opremo, ki je vključena v ceno;
- razlog za prodajo;
- način prevzema ali dostave.
Odgovorite na vprašanja, ki bi jih sami postavili prodajalcu. Tako boste zmanjšali število nepotrebnih sporočil in pritegnili resnejše kupce.
Napake opišite iskreno
Vsak rabljen izdelek ima lahko znake uporabe. Praske, madeži ali manjše poškodbe niso nujno ovira za prodajo, če jih jasno pokažete in upoštevate pri ceni.
Ne skrivajte napak z izbranimi koti fotografiranja ali nejasnim opisom. Kupec jih bo verjetno opazil ob prevzemu, zaradi česar lahko od nakupa odstopi. Iskren opis krepi zaupanje in zmanjšuje možnost poznejših sporov.
Namesto »izdelek je kot nov« napišite natančneje: »Izdelek deluje brezhibno, na desnem robu pa ima manjšo prasko, ki je prikazana na zadnji fotografiji.«
Fotografije naj bodo svetle in ostre
Pred fotografiranjem izdelek očistite in odstranite nepotrebne predmete iz okolice. Fotografirajte ga podnevi, po možnosti ob naravni svetlobi. Bliskavica lahko ustvari moteče odseve, slaba umetna svetloba pa spremeni barve.
Prva fotografija naj jasno prikazuje celoten izdelek. Nato dodajte posnetke iz različnih strani, pomembne podrobnosti, dodatno opremo in morebitne poškodbe.
Pri manjših izdelkih uporabite mirno, enobarvno ozadje. Pri pohištvu pokažite razmerje velikosti in notranjost predalov ali omar. Pri vozilu fotografirajte zunanjost, notranjost, prtljažnik in druge pomembne dele.
Ne uporabljajte samo promocijskih fotografij proizvajalca. Kupca zanima dejansko stanje izdelka, ki ga bo prejel.
Postavite realno ceno
Pred objavo poiščite podobne izdelke in primerjajte njihove ponudbene cene. Upoštevajte starost, stanje, opremo, prvotno vrednost in povpraševanje.
Čustvena navezanost ali visoka prvotna nakupna cena ne pomenita, da ima izdelek danes enako vrednost. Kupec bo vašo ponudbo primerjal z drugimi rabljenimi in novimi izdelki.
Če želite nekaj prostora za pogajanje, lahko ceno postavite nekoliko višje od najnižjega zneska, ki ste ga pripravljeni sprejeti. Razlika naj bo razumna. Previsoka začetna cena lahko odvrne kupce, še preden preberejo opis.
Jasno navedite, ali je cena dokončna ali se je o njej mogoče pogajati. Izraza »cena po dogovoru« ne uporabljajte, če že veste, koliko želite dobiti.
Navedite način prevzema in plačila
Kupec mora vedeti, kje je možen osebni prevzem in ali ste pripravljeni izdelek poslati. Pri večjih predmetih napišite, ali lahko pomagate pri nalaganju oziroma ali je mogoče predmet razstaviti.
Če ponujate pošiljanje, navedite, kdo plača poštnino. Izdelek dobro zapakirajte in izberite sledljiv način dostave.
Bodite previdni pri neobičajnih zahtevah, povezavah za domnevno prejemanje denarja in kupcih, ki želijo brez ogleda takoj organizirati neznano dostavno službo. Za prejem nakazila kupcu ne posredujte gesel, kod za prijavo ali podatkov s plačilne kartice.
Na sporočila odgovarjajte hitro in jasno
Resni kupci pogosto pišejo več prodajalcem hkrati. Če odgovorite šele čez nekaj dni, bodo morda že izbrali drugo ponudbo.
Odgovorite vljudno, kratko in konkretno. Če je podatek pomemben za vse kupce, ga naknadno dodajte v opis. Dogovor o rezervaciji naj vsebuje jasen rok, saj predolga rezervacija lahko prepreči prodajo drugim interesentom.
Ko je izdelek prodan, oglas označite kot zaključen ali ga odstranite. Tako vam drugi uporabniki ne bodo več pošiljali povpraševanj.
Pred objavo oglas še enkrat preverite
Preden oglas objavite, preverite naslov, kategorijo, ceno in kontaktne podatke. Preberite opis ter se prepričajte, da ste navedli vse pomembne informacije in prikazali morebitne napake.
Uspešen mali oglas kupcu prihrani ugibanje. Jasno pove, kaj prodajate, pokaže resnično stanje in omogoči preprost dogovor za nakup. Če združite dober naslov, kakovostne fotografije, iskren opis in realno ceno, boste prejeli več uporabnih povpraševanj ter izdelek verjetno prodali hitreje.
Pripravite fotografije, določite ceno in objavite svoj oglas na Oglasnik.si.